【鹰卫浴】翔鹰卫浴：直营模式铺开内销市场

    翔鹰卫浴：直营模式铺开内销市场

在全球经济环境不景气的大环境下，国内卫浴行业正面临着一次重新洗牌的过程，如何在这次洗牌中生存下来，并建立自身的发展优势，成为众多中下卫浴企业最重大的课题。经过对销售模式的重新梳理，翔鹰卫浴决定试水直营店模式，以在短期内在市场上迅速铺货，达到销售和品牌影响力的双重提升。

　　翔鹰卫浴是泉州市海鹰实业有限责任公司设立的品牌，目前公司已在全国三十多个地区设有品牌专卖店，而今年海鹰实业将重点在福建区域推广翔鹰卫浴品牌专卖店。“我们想尝试直营店的模式，产品由公司直接出货送到周边的各个直营店，这样一来就能削减中间环节的很多费用。”海鹰实业有限责任公司副总经理徐志平说，以往的代理销售模式中，产品有公司出去后，区域总代、经销商、专卖店都要层层叠加费用，致使产品到达终端后，会比出厂价高价一半以上甚至翻倍的价格。

　　而直营店模式，便是要让产品的性价比进一步提升，让消费者不用多花钱就能买到翔鹰卫浴的产品，从而迅速提升销售量。徐志平说，选择福建作为试点，便是因为这是企业所在地，因此在物流上不会存在太大问题，而且前期也便以管理。“开直营店是公司长久以来的一个想法，但一直没有形成一套完善的方案，因为开设直营店就意味着企业不再仅仅只负责生产和营销，还必须掌握开专卖店的方法、一线销售人员管理等等很多新的内容，这需要一个重新建立系统的过程。”

　　徐志平说，在今年的形势下，为了尽快在市场上铺量，同时也是为了提升翔鹰卫浴的品牌影响力，公司开始系统建立直营店的方案，明年将在福建逐步推广，“我们之前在全国各地的经销商都没有设立总代，所以如果这个模式成熟的话，以后就会向全国范围推广。”

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